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商品を効率よく販売するための4つの戦略

 

トップセラーとなる人は何が違うのでしょうか?なぜ彼らの商品は飛ぶように売れるのでしょうか?ヒント:「何が」ではなく、「どのように」が重要です。

 

商品を売るために、セラーとして行うことができる明確な戦術的ステップがあります。このうちいくつかは、既に実践しているかもしれません。下記の項目を詳しくチェックして、より良く、そしてより速く売れるように工夫しましょう。

ブランドを高める

手作りの看板。変わった制服。あなたを笑顔にする賢いウィンドウディスプレイ。視覚的にも魅力的な成功ビジネスノウハウ。看板のイメージに始まり、商品を箱から取り出すワクワクする瞬間までーあなたのeBayストアのブランディングは、収益に重大な影響を与える可能性があります。

 

そのためにはプロフェッショナルで記憶に残るブランドを作る必要がありますが、マーケティングチームを雇う必要はありません。ただし、あなたのビジネスについて何を伝えたいのかをまとめるのに時間を使う必要はあります。考え方のヒントをいくつか紹介します。

より多くの信頼を得る

それはよくある事です。バイヤーが「カートに入れる」をクリックしようとしたとき、何かが気にかかり、躊躇してクリックの手が止まってしまいます。何かが違うのです。セラーにとって、これは本当に腹立たしいことでしょう。バイヤーの心の変化を引き起こしたものは何でしょうか?

 

商品に対するバイヤーの信頼は、いくつかの要因によって変動します。ここでは、信頼を確立し、バイヤーが去っていかないようにするためにできることを紹介します。

 

  • 同日または1日で納品する。厳しい納期を守ることを約束することで、その商品が優先されていることをバイヤーに伝えることができます。送料無料なら、商品をさらに魅力的にします。「Free shipping」の出品は検索結果の上位に表示され、目立つように表示されます。
  • 返品しやすくしましょう。バイヤーが買い物をするときには安心感を求めます。初めは30日間の返品保証期間がおススメです。ビジネスに応じて、この期間を延長し、配送費用を負担し、迅速な返品や返金のサービスを提供しましょう。これらのすべての内容は、バイヤーとの信頼関係の構築を助けるものです。返品ポリシーを設定してください。



出品した商品を見つけやすくしましょう

工夫された出品は、バイヤーが迅速かつ簡単に商品を見つけることに繋がります。(これも信頼性のサインです)あなたの出品した商品に光を当てるいくつかの方法を紹介します:

 

  • 構造化データを取り入れる:構造化データは、バイヤーが簡単に見つけることができるように、アイテムを置くべき場所をeBayに正確に伝えます。これは、UPCやISBN番号などの商品識別コード、またはブランド、サイズ、色などの詳細説明に関する一連の情報をさします。構造化データの使い方を学びましょう
  • 一貫性のある高品質の写真を撮る:完璧な写真を用意することが、今までより簡単にできるようになりました。明るい場所を探し、平らな背景を選択して、フレームを塗りつぶします。スマホでキラー写真を撮る5つのヒントをすべて読んでください。

  • モバイルで使いやすく:2016年のすべてのeBay取引の55%がモバイルデバイスからのものでした。。バイヤーが簡単に買い物できるように、説明を短く視覚に訴える工夫をしてください(箇条書き!)。シンプルなレイアウトを目指し、 ギャラリーにだけ写真をアップロードして、ベストなデザインにします。

適正価格

これで見込み顧客に最高のサービスを提供する準備は整っていますが、ビジネスは低迷しています。なぜでしょうか?

 

価格を評価し、競争力があることを確認してください。商品に対して需要があるかもチェックしてください。価格を上げる根拠を発見するかもしれないし、新商品のアイデアを思いつくかもしれません。

 

すべての商品は 、いくつかの要素に基づいて価値が決められることに注目してください。セラーのコスト、市場の需要、そして消費者心理です。あなたの商品は現在、eBayでいくらで販売されていますか?過去の中央値はいくらでしたか?商品を迅速かつ効果的に価格設定する方法を読んでみましょう

 

セラーのコントロールの及ばない力が常に働いていることがわかります。私たちはグローバルな市場で事業を展開しており、バイヤーは幅広い選択肢があります。とはいえ、明確なブランドのビジュアル力、最適化された出品、さらに商品を目立たせるための最適な価格設定をしていれば、恐れることはありません。

*本記事は2017年10月12日に「eBay For Business Blog」に投稿された以下の記事を翻訳したものです。
  Red Hot: Four Strategies to Sell Your Merchandise Faster

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