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ブラックフライデー&サイバーマンデーの機会と収益向上

セラーにとって1年で最も稼ぎ時の2日間、すなわち11月28日と12月1日は目前です!次のヒントを実践しこの繁盛シーズンの収益を最大化しましょう。

1年で最も稼ぎ時の2日間、ブラックフライデー(Brack Friday)とサイバーマンデー(Cyber Monday)もうすぐです!直前には駆け込み需要が期待されます。以下のヒントを参考にこの繁盛期の収益を最大化しましょう。

 

最も人気の高い(売れ筋の)商品の出品や競争力のある価格設定を

バイヤーはあらゆるウェブサイトや小売店の価格を比較したうえで購入を決断します。売上を得るには以下を心掛けましょう。

  • 最低価格の設定
  • 類似商品や既存および成約済み出品と比較した、最近の販売活動や価格設定への継続的な動向チェック
  • シーズン期間中こまめに上記対応を高頻度で実施

 

バイヤーにお買い得な商品提供を~「無料」のベスト・オファー(Best Offer)機能を活用~

固定価格(fixed price)出品に「無料」でベスト・オファー(Best Offer)が追加できます。バイヤーは、大抵セラーの本来の希望価格を少しでも下回る金額であれば購入したいと考える傾向があります。

 

商品を即時確保できるオプションをバイヤーに提供~「無料」の即決購入(Buy It Now)機能を活用~

大概のホリデー・ショッパーは待つことを好まないため、即決購入(Buy It Now)をオークション形式(auction-style)の出品に追加して「即時」にギフト購入権を確保したいと考えるバイヤーの注意を喚起しましょう。

 

期間延長型ホリデー返品(extended holiday returns)ポリシーを対象出品に適用。TRS(Top Rated Seller)の場合、落札手数料(FVF:final value fees)がさらに5% 割引となります!

ギフト購入を考えている人たちは大切な人がギフト商品を必ず気に入って欲しいと思うことから、返品受付をしていることがバイヤーの関心を引き寄せ、より多くの成約を実現する効果的な方法です。そしてTRS(Top Rated Sellers)であれば、現時点から12月31日までの間、期間延長型ホリデー返品(extended holiday returns)をオファーする全ての対象TRP(Top Rated Plus)出品の落札手数料(FVF:final value fees)に適用される現行の20% のTRP(Top Rated Plus)ディスカウントに加え、さらにボーナスの5% のディスカウントが適用されます。

 

高額チケット商品の成約時に費用の大きな節約を図る

年末までの間、eBayストアを利用し、かつ本オファーを有効化している場合、1商品につき、落札手数料(FVF:final value fees)の限度額が$ 200 に設定されます。すなわち、本オファーを有効化する現行のストア利用者にとっては最大20% の節約となり、現時点ではStore 利用がないもののオファーを有効化している場合には商品あたりの最高額が$550 となります。

 

全体的な発注規模の増大に寄与するような非常に魅力的なオファーを作成

値下げ、クーポン・オファー、条件付きの無料出荷オファーおよびクロス販売といった要素は全て、eBayストア利用にあたって「無料」で利用可能なツールで設定することができます。

 

 

是非上記ヒントを参考に、出品を行ってください。

 

 

イーベイを通じて、海外販売を成功させたいセラーの皆様に、有益な情報を定期的にお届けします。
本記事は2014年11月5日に「eBay For Business Blog」に投稿された記事です。

  Cash in on Black Friday and Cyber Monday

 オリジナルリンク:Cash in on Black Friday and Cyber Monday

 

 

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