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クロスプロモーションを実施し売上拡大を!

バイヤーは、購入したい商品を見つけた場合、その関連商品の検索や同時に購入する傾向があります。例えば「テレビとBlu-ray プレーヤー」または「カメラとレンズ」等がそうです。eBay プロモーション・マネージャー(Promotions Manager)ツールを使えば特別オファーを企画するだけでバイヤーにさらなる購入を促すことができます。

eBay プロモーション・マネージャー(Promotions Manager)を使うと、わずか数回のクリックで、大規模な小売業者さながら、高度な販売オファーを作成して関連商品のクロス・プロモーション(cross-promote)を行うことが可能です。

これは「関連商品オファー(Related Item Offer)」と呼んでおり、以下にその方法を紹介します。

  • [My eBay] のサマリーページ(summary page)にアクセスし、左メニュー欄にある「セラー・ツール(Seller Tools)」下にある「プロモーションの管理(Manage Promotions)」を選択します。左メニューに「オファーの作成(Create Offers)」が表示されますので、そこから「関連商品のクロス販売(Cross-sell related items)」を選択します。

    クロスプロモーションを実施し売上拡大を|関連商品のクロス販売(Cross-sell related items)

  • 次に、リンクをクリックしてテンプレートをダウンロードし、関連商品オファーを作成します。

  • 主たる商品の主要SKU(primary SKU)とディスカウント対象とする商品の関連SKU を入力します。例えば、写真用品を販売するセラーなら、バイヤーがカメラ購入する際、レンズのディスカウントをオファーすると良いでしょう。その場合、カメラが主たる商品で、ディスカウント対象とする全てのレンズが関連商品となります。その後、関連商品のディスカウントの「割引率(percentage-off)」をパーセント表示で入力します。

    クロスプロモーションを実施し売上拡大を|割引率(percentage-off)

  • 次に、各関連商品にディスカウントが適用可能な回数の上限を選択します。

  • テンプレートを保存します。以降のプロモーションに利用することができます。

  • プロモーションの期間を選択します。カレンダー(date picker)を活用し開始日と終了日を設定します。

    クロスプロモーションを実施し売上拡大を|プロモーションの期間の選択

  • 次に、主たる商品および関連商品全体のコスト・ウェイテッド・ベース(cost-weighted basis)に各ディスカウント適用を選択します。これはバイヤーが後々、主たる商品の全額払い戻しを受けようとする行為を防止します。

  • 入力完成したテンプレートをアップロードして「送信(Submit)」をクリックします。
  • 作成したオファーがバイヤーにどのように提供(表示)されるのかプレビューで確認するには、オファー・ダッシュボード(Offer Dashboard)の「その他(More)」下の「オファーのプレビュー(Preview Offer)」をクリックします。

 

「関連商品オファー」作成時のヒント

最も売れ筋の商品を使ってバイヤーの関心を引き寄せましょう。

売れ行きの高い商品を関連商品に組み合わせましょう。売れ筋商品でバイヤーの関心を引き、関連商品をディスカウントすることで取引成約につながる場合があります。例えば、ダイヤモンドリングを販売する場合、クリーニング・キットを組み合わせて販売向上を図ります。

抱き合わせ購入されるケースの多い商品を組み合わせましょう。

例えば、カメラと三脚、DVD プレーヤーとDVDMP3プレーヤーとイヤホン等が良い例です。これまでの取引完了履歴を閲覧し、トレンドをつかめるかどうか確認し、関連商品を上手く当てはめましょう。

よりスピーディに販売したい商品を特定しましょう。

在庫を抱えていて販売完了までの期間を短縮したい場合、関連の主たる商品に紐づく関連商品の組み合わせてみてはいかがでしょうか。例えば、携帯電話を販売している場合、販売対象の携帯電話ケースの在庫を数多く抱えているのなら、新品の携帯電話購入時にケースを大幅にディスカウントするのは効果的です。

 

その他関連商品オファーの詳細については、FAQをご覧ください。

 

 

イーベイを通じて、海外販売を成功させたいセラーの皆様に、有益な情報を定期的にお届けします。
本記事は2014年7月8日に「eBay For Business Blog」に投稿された記事です。

  eBay business seller blog | Cross-promote your items to boost sales

 オリジナルリンク:Cross-promote your items to boost sales


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