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イーベイ・フォー・ビジネス ブログ 日本セラーの皆さまへ有益な情報をお届けします

無料ツール等活用し売上拡大を

 

ご存知のとおり、ファッション(Fashion)は、イーベイの中でも売れ筋カテゴリーの1つです。eBay.com ウェブサイトにおいては、時計類は4秒ごと、ハンドバッグ類は5秒ごと、スニーカー類であれば6秒ごとに取引されています。

このようなファッション関連商品に対する消費者の高い購入トレンドが定期的にやってくることから、イーベイではセラーの皆様へスペシャル・プロモーション・イベントを提供し、販売促進のお手伝いをしております。以下はプロモーション事例です(画面キャプチャ)。

イーベイ・セラービジネスブログ:プロモ―ションイメージ 

イーベイ・セラービジネスブログ:プロモ―ションイメージ

  

こうしたイベントは、eBay.com ウェブサイト内のいたる場所に目立つように告知掲示され、バイヤーにはメールで案内が届きます。イベントの対象出品商品は、ハンドバック・ショップ(haandbag Shop)、ウォッチ・ショップ(Watch Shop)アスリート・ショップ(Athletic Shop)等でもショップにも掲載されます。

さらに出品商品をバイヤーにアピールするために、「無料」掲載(exposure)資格を得るには、以下のヒントをお試しください。

無料配送の提供

ファッション(Fashion)商品のバイヤーたちは無料配送を非常に喜びます。言い換えれば無料配送対象商品しか購入しない傾向があります。セラー・センター(Seller Center)に無料配送の提供がなぜ重要なのをオファーするべきなのか掲載されていますので、ご確認ください。

商品が伝わる良い写真を数多く掲載

質の高い画像は、とりわけファッション(Fashion)商品には重要です。バイヤーは商品を購入前に完全に確認しておきたいと考えているからです。ファッション(Fashion)カテゴリー出品については最大12画像を無料でアップロードできますので、必ず12画像アップするようにし、かつ、常に高画質な画像を使いましょう。詳しくは成約につながる写真撮影(Take great photos)をご覧ください。

マルチ・バリエーション出品

1商品につき、様々なバリエーションを用意しましょう(豊富な色や異なるサイズを用意)。これらを1つのマルチ・バリエーション(Multi-quantity)固定価格(Fixed Price)出品として作成しましょう。バリエーションごとに価格を調整することができます。さらにトップエリアへの出品商品出稿費(マーケティング・エクスポージャ(marketing exposure))が節約でき、出品に要する作業時間の節約にもなります。

固定価格(fixed price)出品にストライク・スルー(strike-through)価格設定を追加

イーベイ・ストア(eBay Stores)利用をされている方に無料提供されているツール、マークダウン・マネージャー(Markdown Manager)を活用すれば、出品に目立ちやすいストライク・スルー(strike-through)が使え、ディスカウント(discount)価格を提供することができます。詳しくはマークダウン・マネージャー(Markdown Manager)チュートリアルをご覧ください。

 

今回ご紹介したヒントが、売上向上にお役立ていただけること、願っております。

  

 

イーベイを通じて、海外販売を成功させたいセラーの皆様に、有益な情報を定期的にお届けします。
本記事は2014年4月11日に「eBay For Business Blog」に投稿された記事です。

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 オリジナルリンク:Fashion sellers: Make sure your listings qualify for additional marketing exposure!

 

 


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