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アメリカで三番目に大きな商戦期「バレンタイン」を見逃すな!

バレンタインデーは何十年もの間、女性を夢中にさせ、男性を悩ませ、小売店の売上を増やしてきました。

どのくらい売上を上げているのか、については昨年「National Retail Foundation (全米小売業協会) 」の計算によると、昨年のバレンタインデー関連消費は173億ドルという膨大な数に上ります。ですが昨年は売上が伸び悩んだと見られています。

なぜ伸び悩んだのでしょうか?今まではお客様に購入してもらうためには「ダイヤモンドを散りばめた宝石」や「記念になる限定バレンタイン商品」を販売する必要があると思われていました。ですがこれからはマーケティングモードに頭を切替え、あなたの心の中にいるキューピッドに相談すればよいのです。ここで販売にあたってのTIPSを紹介します。

 

1. 出品商品内容の修正を

以下のいずれかの商品を販売するのであれば、出品内容を編集し、タイトル(title)と説明(description)欄に「Valentine’s Day(バレンタインデー)」の言葉をちりばめましょう。

  • 赤やピンク、ハート柄の服やアクセサリー。特にドレス、ハンドバッグ、靴、帽子、タイツなど(女性・女の子向け両方)
  • キャンドル、入浴剤、石鹸
  • 香水やコロン
  • デザイナー・サングラス
  • ヘッドホン、スマートフォン、腕時計、タブレット等人気のエレクトロニック商品
  • パワーツールやツールセット
  • コスチューム(「いたずらナース」を想像してください (これ以上は何も言いません))
  • ロマンティックな映画や音楽

バレンタインデーのカテゴリーに出品商品を移動したり、カテゴリーを追加するなどして、出品商品が掲載されやすく設定します。商品が複数点数ある場合複数出品を設定する「マルチプル出品テンプレートの修正(Revising multiple listings or templates)」ページ内の「Making revisions(修正する)」の手順に従い作業してみてください。効率的に作業できます。

 

2.バレンタインデー 用「My Collection」を作成しましょう

バレンタイン関連商品を品ぞろえは十分にできていますか?バイヤーが欲しい物を見つけやすいようにする。ひとまとめにする。こういったことをすることで、赤い口紅や「My Bloody Valentine」Tシャツ (左のリンク先はある一例です) といった、気が付きもしなかった商品を露出することができます。

さらに一歩進んで、自分をパーティーの企画者だと想像してみてください。例えば、自宅でのロマンティックなバレンタインデー・ディナーに必要な物はなんでしょうか?こんなのはいかがでしょうか?

自宅でのロマンティックなバレンタインデー・ディナーに必要な物

 

「My Collection」作成する準備はできましたか?こちらのステップや「Building collection」ページを参考に作成してみましょう。作成した後、ソーシャルメディアからご自分のコレクション(Collection)宣伝することをお忘れなく。コレクション(Collection)ページの右にある「共有(Share)」ボタンをクリックして、Facebook、Twitter、Pinterest、Google+等にシェアしていきましょう。

Facebook、Twitter、Pinterest、Google+等にシェア

 

3.eBay Wholesale Dealsでの販売商品を探しましょう

新商品をフックにバイヤーを獲得したいのであれば、大量割引価格で商品を販売している「eBay Wholesale Deals」で商品大量購入することを検討してみましょう。ただし、バレンタイン・ショッパーを狙った販売をするには、素早く行動しなければなりません。

もしやる気があるのなら、以下は一例になりますが高級商品販売はいかがでしょうか?バレンタインデーに高価なプレゼントを添える傾向があります。

彼女用:
オートクチュールのハンドバッグ

  • 商品単価:$33
  • 希望小売価格:$128

オートクチュールのハンドバッグ

 

彼氏用:
天然木のヘッドホン

  • 商品単価:$50
  • 希望小売価格:$180

eBay Wholesale Dealsの仕組みについて詳しく知りたい方は「Need a New Inventory Source? Check out eBay Wholesale Deals」ページをご覧下さい。

 

4. 配送サービスの提供

 赤いハイヒールハート型のカフスが、2月14日までにバイヤーの手元に届くよう以下を参考に心掛けましょう。 

  • 配送指定サービスの提供
  • 特急配送サービスの提供や送料無料設定するなどの実施

 

5.商品と関連性の薄い画像を出品商品に乱用しないようにしましょう

ハートマーク、キューピッド、テディベアは確かにかわいくてバレンタインデー気分を醸し出します。ですが出品においては、ストアデザインを乱し、商品購入しようとするバイヤーの気をそらしてしまうだけですさらにeBayショッパーの半数以上がモバイル端末で閲覧していますので、出品画面はすっきりかつコンパクトにしておいきたいものです。

 

ビジネスを商うセラーにとって、バレンタインデーは販売スキルを磨く絶好の良い機会です。上記で紹介した方法を1つでも良いのでぜひ試してみてください。実践しただけ結果が期待できます。バレンタインデーはアメリカの小売業界にとって3番目に大きなイベントです。173億ドルを稼ぐメンバーの一員になりましょう。

 

加えていうなら、上記のアドバイスは 3月17日のセント・パトリックス・デー(St. Patrick’s Day)にも共通していえます。バレンタインデーのお返し用に緑色の商品、レプラコン、クローバー柄商品を見つけておいて、今から出品準備を始めましょう。「セント・パトリックス・デー・パーティー(St. Patrick’s Day)」といったコレクションを作成してもいいですよね。

 

 

 

イーベイを通じて、海外販売を成功させたいセラーの皆様に、有益な情報を定期的にお届けします。
本記事は2015年1月15日に「eBay For Business Blog」に投稿された記事です。

  Five Ways to Get More Valentine’s Day Sales Action on eBay

 オリジナルリンク:Five Ways to Get More Valentine’s Day Sales Action on eBay

 

 

 

 

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