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年初め、目標設定をしましょう!

あけましておめでとうございます。新しい年を迎えた今こそ、「何を良くしていけるか?」を考えるチャンスです。特にビジネスにおいては、次のステップへと足を進める時です。以下にご紹介する内容が全てに応えられるとは思いませんが、私(著者)がeBayでビジネス展開する上でどのようにゴール設定をしているかをご紹介します。

目標設定

1. 整理整頓

いつも行っていることですが、仕事をする上で必要なものがそろっているかをまず確認します。

  • 仕事場は整理整頓されているか?
  • 備品はすべてそろっているか?
  • 配送作業場所には見直す余地があるか?
  • 在庫管理は十分か?
  • 納税告知等の書類は問題ないか?

整理整頓

 

常に改善すべきポイントを精査し、チェックリストの作成を行います。次に(これが最も重要な部分かもしれませんが)作業完了日をカレンダーに書き込み、作業が完了したらチェックボックスにチェックマークを書き込みます。これは達成感を与えてくれます。

 

2. 利益計算

二番目に行うことは、利益を得るためにはいくらコスト(経費)が発生し、いくら売上を挙げなければいけないのか計算することです。

  • オフィス用品と配送備品
  • 家賃、ローン、公共料金等の経費
  • 商品仕入れにかかる費用
  • 会計士、専門的なサービスにかかる費用

利益計算

私の場合、前年の販売目標数字と達成率等を頭に入れてから今年の売上目標数字を出しました。ポイントは前年よりも高い達成率で計算することです。私はそれを「魔法の数字」もしくは「夢の目標」と呼んでいます。それからこの数字を壁にはり、月間カレンダーにも記載するようにし、毎日私の目に触れる場所に置きます。これが私のモチベーションを維持してくれます。

年間目標数字が決まったら、次にすることは月次の目標数字を計算することです。年間目標数字を12で割り、その数字を毎月のカレンダーに書き込みます。年間目標数字を達成すためには、月次目標に対して責任を持つ必要があります。

 

3. 在庫拡大のためのアクションプラン

最後に、新しい商品入手ルートを獲得するための目標やプランを考え、カレンダーに書き込みます。例えば、

  • 月末までに、三つの新しい在庫商品仕入れ先を見つける
  • 毎月、新規販売に適した場所を1つ見つける
  • 3ヶ月間、○○ドルを新商品に投資してみる

いつも前向きに「宝探し」をするような気持ちで取り組めば、毎月の目標を思っていたよりも早く達成できるでしょう。

 

以上です。目標に圧倒されたり、「分析するだけで行動が伴わない」といったことにならないよう、目標設定はシンプルなものにしておきましょう。また数ヶ月のうちに、順調に進んでいるのか、微調整が必要か等の判断を下せるようにしましょう。私の場合、どんなに忙しくても、目標どおりに進んでいるか、改善の余地があるのか等検討する時間をつくっています。

振り返り&軌道修正

目標設定は、間違いなく成功へと導く「鍵」となります。今回ご紹介した方法が参考になると嬉しいです。

オンラインビジネスにおいて、成功への近道は存在しません。成功するためには多くの作業や意思決定が必要となりますが、正しい行動計画に則っていれば、かならずや成功することでしょう。

 

 

イーベイを通じて、海外販売を成功させたいセラーの皆様に、有益な情報を定期的にお届けします。
本記事は2015年1月12日に「eBay For Business Blog」に投稿された記事です。

  eBay | Goal-Setting for 2015: How I Do It

 オリジナルリンク:Goal-Setting for 2015: How I Do It

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