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【成功事例】収集品商材で成功する秘訣

セラー歴16年以上のJoe Cortese 氏はeBayを深く理解しています。慌ただしいホリデーシーズンを迎えるにあたり、eBay にまつわる秘訣とコツを紹介してくれました。

8歳の時に初めて切手の出品を行ったというJoe Cortese氏は、収集品(collectibles)に関する天性の嗅覚を持った起業家としてこれまで活躍してきました。

切手収集

 

実際に彼はナイトクラブのオーナー/レストラン経営者として目覚ましい成功を収め、その後外車の輸出入者へと転身して王族にスポーツカーを販売してきた実績を経て、不動産の再開発事業に従事するようになりました。そして最終的にJoe氏は切手、硬貨およびその他の収集品のショップである「NobleSpirit」をeBay にオープンさせたのです。彼がeBay をECマーケットプレイスとして選んだ理由は、「Collectibles(収集品)」カテゴリーにおける会社の評判ならびにeBayの非常に多岐に及ぶ事業領域からでした。Joe氏は語ります。「ビジネスを開始する段階で、海外展開を視野にいれて行うことが大切です。当社は実際に実践しています」。

【eBay情報】
eBay は世界中のほぼあらゆる言語に対応しており、25か国では現地語によるサイト展開しています。

2013年後半から2014年にかけ、NobleSpirit はインフラ向上に伴い目覚ましい成長を遂げました。本社近くに新たな倉庫を設置し、さらにeBay骨董品スペシャルイベント(Collectibles Special Events)を通じてテクノロジー面の改良およびグローバル展開を行ってきました。

【eBay情報】
eBay では毎秒、5つのCollectible(収集品)商品が販売されています。

eBayはJoe氏に連絡をさせていただき、eBay での継続的な成功を促進させるうえで何を実践しているのかお聞きしました。

 

NobleSpirit を開始するに至ったきっかけは何ですか?

「歴史や古い物に対するあこがれがきっかけです」。

 

eBayでの出品を通じて得た教訓はありますか?

「完璧なビジネスなど存在しないこと。誰しも間違いや過ちを犯します。だから事業拡張を恐れずに出品するものではなく自分自身のすることを好きになることです。さもないと商品に固執し過ぎてしまってはビジネスが悪影響がでることになります」。

 

eBay 出品を始めるセラーにアドバイスはありますか?

「eBayでは、競合する相手が誰であろうと、最上級のセラーになる機会が与えられています。当社はeBayマーケットプレイスという環境ではまだまだ若い会社です」。

 

成功を収める秘訣とは?

「eBayでは一夜にして小売業者に転身を図ることができます。供給の強度に応じてグローバル規模で無制限数のバイヤーを相手に相当規模の在庫を販売することが可能です。ただし、競合相手および彼らの出方を注視する必要があります。ですから、より効率的かつ興味を喚起できるような独自の所定の方法で同じことをするのでも創意工夫をこらすことができるのです。商品の写真撮影方法、フロントカバーからバックカバーに至るまでのアルバムのストーリーを伝達する方法というのは当社が事前に開発した独自の方法です。実際に数多くの人に好評をいただき、当社は競争を受け容れるだけの自身を持っているので、競争の促進および競合者のビジネス向上にさえ寄与してきたのです」。

 

eBay セラーにアドバイスをするとしたら?

「プロとしての姿勢と一般的にしられているビジネス実践を備えて、適正価格で商品を出品している限り、短い期間で売上を相当規模に成長させることができます。つまり、専門的なビジネスを行うことではなく、誠意をもってビジネス運営することを指します。自分自身が必要と考えること、するつもりがないことに意識して実践していくことです」。

 

eBay出品において優れた点を1つ挙げるとすれば?

「セラーのコミュニティが存在するeBay マーケットプレイスでの信頼のレベルというのは驚異的に向上してきました。つまりコミュニティの存在です。バイヤーが信頼してくれるであろう以上にセラーが相互に信頼し合えば、商品は最良の商品になりえます」。

セラー同士の協力

 

 

イーベイを通じて、海外販売を成功させたいセラーの皆様に、有益な情報を定期的にお届けします。
本記事は2014年11月19日に「eBay For Business Blog」に投稿された記事です。

  Seller Spotlight: Collector Joe Cortese of Noblespirit

 オリジナルリンク:Seller Spotlight: Collector Joe Cortese of Noblespirit

 

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