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国際販売の割合が40%以上!サイクリング用品販売成功事例

プロのマウンテン・バイカーから起業家に転身したNick Martin 氏が、サイクリング・ギア(変速装置)販売でどのように成功しているのかご紹介します。

物に振り回さらず、シンプルな生活を好むNick Martin氏は、いらないものを整理するためeBayで出品をはじめました。その時、VWバン(家ではなく車の中)で暮らしていたので、車とサイクリング・バイク(自転車)以外、何もいりませんでした。コロラド州グランド・ジャンクションのトレック/VWの地域チームに所属するプロ・ライダーであったNick氏はスポンサーからただで支給されたギア(変速装置)が増えてきてたため、eBayで出品してみようかと思い立ちました。すると非常によく売れ、他のライダーや友人から一緒にeBayで販売して欲しいと頼まれました。その後、新品や中古のサイクリング・ギア販売を専門とするThe Pro’s Closet を立ち上げました。

 

【eBay情報】
eBayでは約200か国にバイヤー(購入者)がいます。

 

ビジネスをスタートしてから8年以上にわたり、Nick氏とパートナーであるPete Lopinto 氏はサイクリング・バイク関連商品を多数販売し成功を収め、ビジネス拡大に乗り出しました。The Pro’s Closet は今ではサイクリング・バイク、アスリート用の部品・用品、アクセサリー販売、愛好家・チーム育成、その他店舗展開等事業を拡大しています。約20% の年間成長率をたたき出し、順調に成長をとげてきました。ただレースと店舗運営の両方を同時に行うのは困難だと判断し、Nick氏はライダー(選手)を引退しeBayでの事業に専念する決心をしました。

 

 【eBay情報】eBayでは15もの言語でサービス提供しています。

 

今回Nick氏は自身の直観がビジネスをどのように導いたか、eBayのインタビューに答えてくれました。

バン(車)での生活を始めたのはどうしてですか?

「最小限のものに囲まれた生活を覚えてから、バン(車)は私の生活の極めて重大な一部となりました、したいと思う時にしたいことができる生活は、非常に快適でした。eBayビジネスはこの生活スタイルに非常に適していました。知人や同僚と一緒にゼロから何かを作り出して仕事を作り出したり、事業支援することができます。本当に夢のようなことです」。

 

もし売るものがなかったら、どのように在庫確保しますか?

「私のところにはみんなの商品がありました。いたるところに商品があったので整理製品が大変でした。そこからビジネスが始まっていきました。在庫を確保したいなら、本腰を入れて行動を起こすべきです。現在プロのアスリートや地元のショップ、ブランド販売担当者、過剰在庫を抱える会社と連携し、ガレージ整理を手伝うことで在庫を確保しています」。

 

「シンプルな生活」の信条は、ビジネスにどう生きていますか?

「少ない作業で多くのことを実践するというのが、重要な要素の一つだと考えています。無駄が少なければ少ないほど、頭の中がより整理され、よりよい考えが思いつき、ストレスが少なくなります。こういった考えをしているので、在庫処分や整理の手伝いがとても好きで、小さな店を訪れては古びた商品にお宝が眠っていないか探しています。そんな中で他では売れないだろうものを売る方法を伝えています」。

 

他のプラットフォーム(他社)を使って販売していますか?

「当社の事業は100% がeBayで、PayPal を通じて全支払処理を行っています。このeBayとPayPalのシームレスな関係のおかげで、マーケットプレイスを熟知する世界中の顧客にアクセスすることができます。さらに重要なのは、顧客が自国通貨と言語を利用することができる点です。ですから、日本国内に店舗をオープンさせなくても、アメリカから取引が可能なのです。eBayのおかげで、当社はインターナショナル販売を行うことができます」。

 

インターナショナル販売はビジネスにどのように貢献していますか?

「The Pro’s Closet の売上の約40%が海外顧客によるものです。これほど好調な理由として、eBayは24時間365日販売ができることがあげられますが、天候や気候、季節性(シーズナリティ)に左右されることがあります。好況期がある小売店とは違って、The Pro’s Closet は世界各地に商品提供することで成功を収めてきました。当社はあらゆる場所のサイクリストの生活を変えたい、つまりお気に入りのバイク(自転車)にずっと乗り続け、長く付き合えるようにしたいと思っています」。

 

 

イーベイを通じて、海外販売を成功させたいセラーの皆様に、有益な情報を定期的にお届けします。
本記事は2014年12月12日に「eBay For Business Blog」に投稿された記事です。

  Seller Spotlight: Cyclist, Minimalist, eBay Seller, Nick Martin

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