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10年eBay出品を続けている成功の秘訣

PX-supply」eBayストアを運営するアンさんとエイミーさんは、趣味でセラーをしているわけではありません(ビデオでも紹介しています)。二人は恋人として、戦友として、同じ分野で切磋琢磨し、軍用衣料品や、装備品、記念品などを数年にわたり出品しています。というのは、アンさんはボスニア戦争の間、アメリカ軍と一緒にノルウェーの軍隊で仕えていたのです。

その時から少し状況は変わりました。現在アンさんは妻のエイミーさんと共に、商売を経営しています。最近行ったFAQセッションで、エイミーさんが語った「10年間の販売経験」を今回紹介します。

 

あなたがたご夫婦は、eBay出品してからちょうど十年目を迎えますね。おめでとうございます!もうベテランの域ですね。

はい、主に政府への在庫仕入れ&販売がメインですが、売上は好調です。20年近くになりますが、eBay出品も10年を超えました。そして(eBayでの売上は)過去最高を記録しました。

eBay出品商品 |戦闘服関連

 

素晴らしいですね。自社ウェブサイトもお持ちのようですが、eBay出品と比較してどうですか?

 比較はできません。もし自社サイトからの売上に頼っていたら、破産してしまうでしょう。自社商品をグローバルに商品露出する方法や、マーケティングの専門知識はありません。またオンライン広告は高くて到底無理なのです。 

 

この十年間の経験における成功の秘訣を教えてもらえますか?

 そうですね、私たちは自分がしていることに本当に満足しています。これは確かに重要なことですが、私たちは意志の疎通がとれていて、統制がとれています。もし新規セラーにアドバイスをするとしたら、こちらになります。 

  1. あなたのやり方にこだわり過ぎてもいけません。新しいプロセス(手順)や、より効率的な方法に積極的に対応していくようにしましょう。
  2. コスト削減に、常に目を光らせてください。
  3. 配送業者と良い関係を保ちましょう(UPS, USPS, FedExなど)。
  4. 成長とは必ずしも、より大きくて高価な倉庫を持つことではありません。
  5. 決してあきらめないこと。成功は1日にしてならず、です。

 

素晴らしいアドバイスですね。成長について、それから高額な倉庫についての部分をもう少し詳しくご説明頂けないでしょうか?そこには何か深い話がありそうですね。

はい。私たちは長年の間、倉庫を持っていました。政府との契約で勢いが合った時は、問題ありませんでした。ですが、アメリカ軍が中東から撤退しはじめた時は、我々の卸売事業は、明らかに衰退し始めました。そのため、効率化する方法を考えた末にいきついたのが「倉庫が不必要な支出」だということです(年間30,000ドルかかっていました)。幸運にもeBay出品するための在庫商品を置けるだけの十分なスペースを備えた大きな家を手に入れることができました。不要な支出を削減することができるようになり、今はこれまでよりもeBayに集中することにしています。

 

本当に賢いやり方ですね。少しビジネスの方向性を修正しただけで、問題なく軌道修正できたように見受けられますが、いかがですか?

私たちはビジネスとともに変化をしてきました。見てください、本当に良い生活をしているでしょう?そして、その日の終りには、私たちが思うように働ける自由があることを、本当に嬉しく思えます。eBayのおかげで、私達の8歳になる息子に、仕事と家庭を両立できる両親でいられます。仕事を抜け出して、子供の試合や保護者会に参加することができます。息子はいつでも両親を接することができるのです。これに値段はつけられません。

 

 

そうですね。これは現代では稀なことですね。インタビューありがとうございました。

 

イーベイを通じて、海外販売を成功させたいセラーの皆様に、有益な情報を定期的にお届けします。
本記事は2015年4月13日に「eBay For Business Blog」に投稿された記事です。

A Ten Year Mission: Secrets of a Power Couple Selling on eBay  

 オリジナルリンク:A Ten Year Mission: Secrets of a Power Couple Selling on eBay

 

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