eBay Japan Awards 2025 Category Growth Award for
Sporting Goods
カテゴリーグロースアワード
スポーツ用品 カテゴリー
株式会社ゴルフパートナー
営業推進本部 海外事業部
矢野 慎也 様
- ゴルフクラブ
2025 年の貴社のビジネスにおいて、最も⼒を⼊れたこと/苦労したエピソードをお聞かせください。そしてそれをどう乗り越えられましたか︖
2025年は関税ルールの改定やデミニミスルールの変更など事業環境が大きく変化する中、在庫戦略の再構築に注力しました。出品数の拡大を追うのではなく、約8,000点の在庫を戦略的に最適化し、商品構成と価格設計を見直すことで収益性の高いポートフォリオへ転換。売上の急成長に依存しない、安定して利益を生み出せる体制を整えました。外的要因による逆風下においても、データに基づいた在庫管理と機動的な価格マネジメントを徹底した結果、販売効率と顧客満足度が向上。GOLF Partner USAとして、持続的な成長を支える強固な経営基盤を確立する一年となりました。
eBayのセラーとしてご⾃⾝（⾃社）にキャッチフレーズをつけるとしたら何でしょう︖
「世界中のゴルファーにとって唯一の存在を目指す」
eBayビジネスにおいて次にチャレンジしてみたいことは何ですか︖
次の成長フェーズでは、「規模の拡大」だけでなく「質を伴う成長」を重視し、さらなる収益性の向上に取り組んでいきます。販売データを活用した需要予測の高度化により在庫回転率を高め、最適なタイミングで商品を提供できるオペレーションの実現を目指します。また、高付加価値商品の構成比を引き上げることで利益率の最大化を図り、より強固な事業モデルへ進化させていきます。世界中のゴルファーにとって“最初に想起されるストア”となることが、GOLF Partner USAの目標です。
eBayをご利⽤いただく中で役に⽴ったツール/サポートは何ですか︖そしてその理由は何ですか︖
Seller Hubを中心としたデータ分析環境が役に立っています。トラフィックやコンバージョン率を継続的に確認することで、価格調整や出品戦略における意思決定を迅速に行うことができています。一方でeBay MagやSpeed Pak等のツールに関しては不具合や価格面での使いづらさがありましたので、この辺りも改善頂けるとより円滑に事業を進めることができると感じています。
eBay担当者からのコメント
2年連続でSporting Goodsのカテゴリーアワードのご受賞、誠におめでとうございます！
国内、海外トップブランドのゴルフクラブをご販売されており、高質の品揃えがeBayバイヤーに大きく注目されております。昨年US関税による厳しい状況でも、市場リサーチやeBayツールを積極的に利用し、苦しい時期を乗り越えました。
バイヤーコミュニケーションからマーケティング戦略まで細かく管理をされて、常にアカウント改善に向けて挑戦をするセラー様です。日頃のご協力及び努力を通じて連続にアワードを受賞されていると思います。心より感謝の気持ちを申し上げます。
